脑白金的广告可以说是中国广告史上的最成功的一条“恶俗”广告，他让所有看过他的人都记住了那两个老头老太和那两句广告语!今天我们来谈谈脑白金软文背后的宣传秘籍，对互联网创业者也有很大的参考意义。

一、变化的形象，不变的口号

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”已经成为一代人的记忆，细心的人可能会发现：史玉柱的脑白金，卡通形象一直在优化与微调，但是这句广告语却一直不变。

为什么广告语不能变?一方面，广告语或口号是长线投资，只有不断重复才能在用户脑中留下印象;另一方面，与常规习惯相反的广告语(明明不收礼，但是还收脑白金)，更容易激发用户的刻意记忆。

其实这个心法，用目前比较火的词可以概括为“鬼畜式”。互联网创业，长期的、重复的口号，用户可能会破口大骂，但是转而马上会记住。类似的还有优信二手车、58同城等广告。

二、搞懂买单者，别被表象忽悠

互联网创业者会面对一系列用户，看起来大家都是潜在客户，但是当你打算推广的时候，必须搞懂“谁来花钱”“谁是买单的人”，否则就算你的互联网创业推广再好，也不会获得现金。

史玉柱做脑白金深谙其道，他走访过一系列老人扎堆的地方，了解到：老人都知道吃保健品可以对身体好，但是舍不得买。正因为如此，史玉柱才在宣传脑白金时聚焦在“送礼”上，因为保健品大多是儿女买单。

那么，你在互联网创业，用户是谁?谁来买单呢?举例来说，如果你的互联网创业主攻市场是母婴，你要知道：孩子只是表象，关键是背后的妈妈们。

搞清楚买单者，你才能拿到钱。

三、错开平淡期，主攻黄金期

如果你有1000万的互联网创业广告预算，怎么在电视上投放?一种方法是做长线，在电视台平淡期或产品淡季每天投放，投放3个月;另一种方法是只投放5天，在春节前的黄金期。

史玉柱的脑白金选择了后者。他的广告通常不是随意投放，而是在春节前的春运高峰期，大家回家打算买礼物的时候。这时候广告费用高，但是效果远强于平时。因为大家都在为了“送什么礼物”“买什么回家”而苦恼，脑白金刚好补上这部分空白。

其实对于互联网创业者也是这样——每天大家在百度投放广告，大家都会花几万块钱投放几十个关键词+一些广告位。

实际上你可以反其道行之，只投5-8个关键词，花重金，排在首位，拿下关键流量。

史玉柱在中国商界都是一个非常特殊的存在。其不但带着巨大的话题性，还非常富有传奇性。从白手起家到身价亿万，再到濒临破产，再重新登上胡润百富榜。这一切都远比影视剧更加波澜起伏。脑白金软文坐实了史玉柱营销之神的称呼，靠着脑白金的成功，他成功的实现了东山再起。